第(1/3)页

    晚上八点四十七分，发改委大楼十六层，方敬修的办公室还亮着灯。

    桌上摊着三份文件，电脑屏幕上开着十几个窗口，每一份都是刚出差带回来的新项目资料。

    他靠在椅背上，手指夹着一根烟，烟雾袅袅上升，在台灯的光束里打着旋儿。

    眉心拧成一个川字。

    这个项目，麻烦。

    不是技术上的麻烦，技术问题总有解法。

    是人上的麻烦。

    三省一市，各自为政，各自有各自的利益，各自有各自的后台。

    要建一个跨区域的能源数据共享平台，理论上谁都支持，实际操作起来，谁都不想把自己手里的数据交出去。

    州省的数据，是他们工信厅的政绩。

    江省的数据，是他们能源局的脸面。

    沪市的数据，是他们发改委的宝贝疙瘩。

    交出来？

    凭什么？

    方敬修把烟按灭，重新看向屏幕。

    他正在做的是一个利益置换模型，不是让他们白交数据，是让他们看到交数据之后能得到什么。

    江省想要什么？

    州省缺什么？

    沪市最头疼的是什么？

    把这些痛点列出来，一个一个对，找到那个最大的公约数。

    他拿起笔，在便签纸上快速列着，

    三个诉求，可以互相置换。

    江省把数据交出来，他帮江省争取试点。

    州省把数据交出来，他帮州省协调示范区。

    沪市把数据交出来，数据本身就能支撑他们的交易中心建设。

    这是一个三赢的方案。

    但问题在于，谁先交？

    谁先交，谁就输了谈判的主动权。

    方敬修揉了揉眉心。

    这就是最难的地方，不是找不到解，是没人愿意迈第一步。

    他点了第二根烟，开始想第二步。

    也许，可以引入一个外部变量。

    比如

    敲门声响起。

    方敬修没抬头，眼睛还盯着屏幕上的数据模型。

    “进。”

    门开了，有人走进来。

    他继续看着屏幕，脑子里还在转那个模型。

    外部变量……谁来当这个外部变量？

    部里的领导？

    不行，太生硬。

    某个央企？

    他们有自己的利益诉求，不会白帮忙。

    “咳咳。”

    两声轻咳。
    第(1/3)页